分類:行業(yè)新聞作者:admin發(fā)布時間:2014/11/17
隨著市場環(huán)境的變化,服務(wù)成為客戶決策選擇品牌產(chǎn)品的重要因素之一。為此,三民重科混凝土泵積極應(yīng)對營銷服務(wù)化、服務(wù)差異化的市場需求,以“人到、車到、件到”三到為服務(wù)原則,不斷完善混凝土泵設(shè)備服務(wù)的各項(xiàng)制度,提升混凝土泵產(chǎn)品的服務(wù)水平,打造極具個性化與差異化的服務(wù)品牌,助力客戶成功。
建立服務(wù)過程管理機(jī)制,夯實(shí)制度與人才基礎(chǔ)
三民重科混凝土泵將服務(wù)過程管理機(jī)制建設(shè)著力點(diǎn)放在人才梯隊(duì)建設(shè)和責(zé)任分配制度建設(shè)上,形成雙管齊下的機(jī)制建設(shè)模式,利用現(xiàn)有服務(wù)人員構(gòu)架,模擬“總分總”循環(huán)模式,集中強(qiáng)化培訓(xùn),分點(diǎn)“以老帶新”,實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)的交流共享。同時,采用分工責(zé)任制,讓每一位服務(wù)員工養(yǎng)成“迅速執(zhí)行到底,認(rèn)真負(fù)責(zé)到底,說過的事情做到底”的踏實(shí)工作作風(fēng)。
建立反饋處理機(jī)制,提升服務(wù)速度與效率
三民重科混凝土泵將服務(wù)模式和問題日反饋機(jī)制作為抓手,形成客戶需求與售后服務(wù)聯(lián)動機(jī)制。為改善代理商混凝土泵服務(wù)能力偏弱,服務(wù)空白化等問題,混凝土泵企業(yè)三民重科制定了《混凝土泵服務(wù)保障方案》,并向代理商服務(wù)人員提供技能培訓(xùn)、備件資源,政策支持等保障,大限度保障反應(yīng)速度和能力。重大問題提供“綠色通道”式響應(yīng)解決方式,做到日清日結(jié),日事日畢。
制定備件前移機(jī)制,保障備件響應(yīng)速度
服務(wù)響應(yīng)速度提高的關(guān)鍵在于備件前移機(jī)制的建成。三民重科混凝土泵根據(jù)區(qū)域銷量設(shè)立混凝土泵產(chǎn)品項(xiàng)目組,緊跟產(chǎn)品施工地點(diǎn)的變動,依礦建點(diǎn),礦動點(diǎn)動,點(diǎn)動則人車件隨之動,備件響應(yīng)速度大幅提升。根據(jù)現(xiàn)有混凝土泵產(chǎn)品分布,協(xié)助代理商建設(shè)混凝土泵服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)16個,備件庫16個。代理商的庫存成本極大縮減,客戶滿意度不斷提高。